一張銷售圖賣出好概念

作者柯瑞．桑莫思 Corey Sommers跟大衛．詹肯斯 David Jenkins ，主張用一張白版，即時跟客戶互動，讓客戶有融入情境的感覺，比較起精明的ＰＰＴ，多了一點人味，製作白版簡報前，須先熟悉各種不同的白版區塊用法，必且事先內部團隊演練，才能達到銷售的目的。
心得
感覺很像之前所閱讀過的一本書，「簡報的藝術」，只不過在於工具的不同，但核心概念都是一樣的，以客戶的內在需求問題為主導。
白板簡報銷售法，需要先熟機各種不同方案的版型區塊用法，才有法現場銷售演講時，跟客戶即時的互動，適當地補充客戶的想法，但核心關鍵問題跟強力的話術，都是經過事先對客戶的需求狀況，做過功課研究後，濃縮成三句內的威力問句，好讓客戶能了解到自己真正問題所在點，以及銷售端所提出的解決方案，跟和跟客戶的需求緊緊相扣。