大賣場的人類學家
大數據的時代下,多數專家都習慣用數字思考,為何這季營業額下降?該如何降低成本?設計商品的專家,用慣性思考,如何做出功能更強大的商品?所有科學化銷售的行程都完成了,但下次的報表出來一樣沒好轉,於是同樣的研究行為又重來一次,原因是出在哪?
銷售是建立在人的購買行為上,而這屬於人文科學的領域,無法用量化的數字找出問題點在哪。每個數字背後都有它的原因所在,人們想要也許不是功能最強大的,而是最能解決眼前問題的方案,而如何找出隱藏在數字背後的成因,需要用到使用者亦會去談求可能的答案,則是需要透過觀察消費者的行為模式,找出可以使力的點,本書中有大略地介紹,適合需要做決策的管理者閱讀。
慣性思考
以假設為基礎的問題,研究過去與現在,明確的量化證據,精確性
使用者意會
探索性的問題,研究未來,值化證據,真相
銷售是建立在人的購買行為上,而這屬於人文科學的領域,無法用量化的數字找出問題點在哪。每個數字背後都有它的原因所在,人們想要也許不是功能最強大的,而是最能解決眼前問題的方案,而如何找出隱藏在數字背後的成因,需要用到使用者亦會去談求可能的答案,則是需要透過觀察消費者的行為模式,找出可以使力的點,本書中有大略地介紹,適合需要做決策的管理者閱讀。
慣性思考
以假設為基礎的問題,研究過去與現在,明確的量化證據,精確性
使用者意會
探索性的問題,研究未來,值化證據,真相
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